Quel est le rôle d'un promoteur immobilier ?
Dans l'esprit des particuliers, le promoteur immobilier est un professionnel qui vend des biens neufs. Souvent associés à la construction de ces derniers, on soupçonne rarement les multiples casquettes qu'il doit endosser. En effet, cette profession très diverse est à la rencontre de plusieurs métiers. Entre démarchage commercial, tâches administratives, construction et commercialisation des biens, les étapes auxquelles il participe sont nombreuses. Voir notre logiciel dédié aux promoteurs immobiliers.
La recherche d’opportunité par le promoteur immobilier
Le rôle d'un promoteur immobilier débute avant même que le projet ne soit initié. Il prend donc part à son élaboration depuis le début.
Cerner la demande pour lancer les bons programmes
Pour pouvoir atteindre la phase finale de son travail, qui est la vente de biens neufs, le promoteur doit comprendre le marché et la demande. À travers son travail de prospection et d'étude de marché, il doit comprendre quels logements sont susceptibles d'être recherchés sur un territoire.
Cela passe par l'analyse des statistiques de vente, pour une zone géographique donnée. On peut aussi prendre en compte d'autres critères. Il est par exemple primordial que les constructions respectent des normes précises, si les logements ont vocation à être vendus en loi Pinel.
Trouver des terrains adaptés aux projets
Le promoteur va ensuite écumer les annonces, à la recherche de terrains compatibles avec le projet dans lequel il souhaite se lancer. Il peut y avoir des critères de taille, pour pouvoir accueillir différents types de bâtiments. La zone géographique et ses particularités peuvent aussi influencer les recherches dans le cadre d'une construction immobilière neuve.
L’étude de faisabilité du projet immobilier
Lorsque le promoteur immobilier a trouvé un ou plusieurs terrains susceptibles de correspondre à ses attentes, il se lance dans l'étude de faisabilité du projet. Ici, son rôle sera de consulter des documents comme le plan local d'urbanisme ou le plan d'occupation des sols. Cela permet de présager de la faisabilité du projet, en fonction des normes locales à prendre en compte pour construire.
À ce stade, le promoteur peut aussi se renseigner sur les possibilités d'accès à la voirie ou de raccordement aux réseaux. Le fait qu'un terrain ne soit pas enclavé est absolument indispensable pour pouvoir débuter un projet de construction.
Mise en place et suivi du projet par un promoteur immobilier
Une fois, les quelques vérifications d'usage effectuées, vient le moment d'acheter le terrain, pour pouvoir entamer les travaux de construction.
L’achat de terrain par le promoteur
Le promoteur s'occupe de tout, pour ce qui est de l'achat du terrain. Ici, ses interlocuteurs peuvent être des particuliers ou des professionnels qui vendent une parcelle. Il va gérer les différentes étapes de la vente, avec les signatures chez le notaire et les différentes dispositions à prendre par un acheteur.
La plupart du temps, quand un promoteur achète un terrain, il le fait selon un procédé appelé la vente longue. Cela permet d'allonger le temps entre la signature du compromis et celle de l'acte de vente définitive. En général, la vente sera conditionnée à la possibilité d'obtenir le permis de construire.
La gestion administrative du projet immobilier
Concernant la gestion administrative du projet, le rôle d'un promoteur immobilier est très important. C'est notamment lui qui est chargé d'obtenir le permis de construire permettant d'entamer les travaux. Il doit ainsi constituer la déclaration préalable et la déposer auprès du service urbanisme de la mairie dont dépend le terrain. Il sera aussi le professionnel chargé de recours, en cas de refus du permis de construire.
La recherche de prestataires
La plupart du temps, le promoteur immobilier dispose de son propre réseau de prestataires. Qu'il s'agisse d'architectes ou encore d'artisans, il fait appel à leur service de façon régulière, pour des projets de construction. Le développement de son carnet d'adresses professionnel reste néanmoins incontournable, pour assurer la fluidité et la réussite des projets.
Le suivi du chantier
Le promoteur immobilier, qui peut être assisté d'un chef de chantier, va avoir un rôle de coordinateur des différentes parties prenantes au projet. Il va effectuer un véritable suivi, pour s'assurer de la bonne avancée des travaux. La plupart du temps, ce type de professionnel de l'immobilier est tenu par des délais, notamment parce que des clients achètent les biens sur plan et attendent une certaine date de livraison.
La vente de biens par un promoteur
La commercialisation du bien est souvent l'étape à laquelle les particuliers sont mis en relation avec ce professionnel de l'immobilier. Cela peut intervenir à plusieurs moments de la construction. Certains promoteurs font ce qu'on appelle de la vente sur plan. C'est donc de la vente en l'état futur d'achèvement, avant même que la construction soit terminée. Il est aussi possible que le promoteur vend des biens dont la construction est déjà achevée. C'est notamment le cas quand les biens n'ont pas trouvé acquéreurs au stade de plan. Ici, le rôle du promoteur se rapproche de celui d'un agent immobilier. Il doit rédiger des annonces, organiser des visites réelles ou virtuelles et accompagner les clients jusqu'à la signature de la vente.
Le promoteur, est-il un maître d’ouvrage ?
Le maître d'ouvrage est le propriétaire du terrain. C'est aussi celui qui finance les travaux. Dans certains cas, le promoteur est lui-même maître d'ouvrage. Dans d'autres cas, c'est un sous-traitant qui travaille pour le compte d'un maître d'ouvrage. Le rôle peut donc varier, en fonction du statut du professionnel par rapport au projet.
Vous l'aurez compris, le métier de promoteur est composé des attributions de nombreux autres professionnels. C'est donc tout naturellement que ce corps de métier aura besoin de solutions digitales propres, permettant de gérer la totalité de ces missions.
